競合の多いダイエットメディアで、2ヶ月で1万人のフォロワー増。広告費をかけずに集客ができるチャネルを構築。

購入につながりそうな熱量の高いユーザーをDM経由で獲得する。ハードルの低いDMで初期接点を作る。

3C分析

• 競合アカウントは複数あり、規模の大きいアカウントも存在している。
• ダイエット系はいつの時代もニーズが強い。コロナ禍の影響による「おうちダイエット」や「ボディーメイク」が今のトレンドである。
• よりインサイト（深層心理）に刺さるアプローチが、アカウント成長のキーとなる。

ジャンル

• ダイエット系メディア

ニーズ

• 痩せてスタイルを良くしたい。
• おうち時間でできるダイエット方法を知りたい。

インサイト

• 痩せたい気持ちはあるものの、辛い思いはしたくない。
• 痩せることでスタイルが良くなることで、心身ともにポジティブな変化があると信じたい。

コンセプト

• トレーニング方法だけではなく、手軽な食事メニューや、ながらストレッチのコンテンツを交えてハードルを下げる。
• ビフォーアフターの投稿を見ることで、痩せて理想の自分になる疑似体験をしてもらう。

リーチ数獲得のため、運用初期からリールを週5回投稿して発見タブに入るよう狙いを定めた。
「ビフォーアフター系」や「NGな行動・食事」といった切り口の伸びがよく、効果の仮説検証とエンゲージメントを意識しながら運用。初期にもかかわらず、いくつかのリール投稿で1万リーチを超えるようになり、バズる傾向を掴むことができた。

またプロフィール画面への誘導や、DM経由で問合せを獲得できるように設計。プロフィール誘導やDM誘導の効果を上げるため、運用もフォロワーとの親密度を高めるような施策に注力し、熱量の高いユーザーを獲得できるようになった。
継続的にインサイトを深掘りを続け、ユーザーに刺さる表紙キャッチコピーをよりブラッシュアップ。170万リーチ超えの投稿も生み出し、安定的にフォロワー数が伸びていった。

運用5ヶ月でフォロワー数を1万人増加させ、その後も安定的に2ヶ月で1万フォロワーを獲得。運用11ヶ月で5万フォロワーを獲得した。
DM経由というライトなアクション設計で、熱量の高いユーザーから問合せを獲得することに成功。また資産性の高いオウンドメディアを構築したことで、広告費をかけずに集客ができるチャネルを生み出すことができた。