高額商材の住宅系ジャンルで運用15ヶ月で5万フォロワーを獲得し、巨大メディアに成長。

アフィリエイト効果を得られるくらいのフォロワー数を獲得し、売上を創出するInstagramメディアを新規構築する。

3C分析

• 競合アカウントがほとんどなく、まだ参入余地がある。（※アカウント立ち上げ時）
• 金融・投資・節約など生活を豊かにするための情報収集でInstagramを利用することは一般化してきている。

ジャンル

• 住宅系メディア

ニーズ

• マイホームの購入時のポイントを知りたい。

インサイト

• 家作りや家の設計において、絶対に押さえておくべきポイントは掴んでおきたい。
• 大きな買い物で失敗しないために、リアルな体験談・失敗談を知りたい。
• 自分が家を建てる・購入することを妄想しながら、ワクワクしたい。

コンセプト

• 「後悔しない家づくり」をテーマに、知らないと損するホーム系のTipsを発信

「住宅」「不動産」という高額商材において直接的な切り口ではInstagramにフィットしづらいと考えた。そこで派生テーマである「暮らしの節約術」「インテリア紹介」という生活の情報ニーズに着目しコンセプトを設計。
運用初期はホーム率と保存率を意識しながらリーチの獲得数を伸ばし、運用7ヶ月で1万フォロワーに。
ホーム率を高める施策ではストーリーズ施策を実施し、フォロワーの親密度を高めながらアカウントの質が向上。結果、月に920万リーチを獲得した。
継続的なインサイト分析と仮説立てでPDCAを回し、運用15ヶ月で5万フォロワーを抱える巨大メディアとなった。

運用7ヶ月で1万フォロワーを、運用15ヶ月で5万フォロワーを獲得し、同ジャンルの中でも優位性のあるメディアへ成長。
集客力の高いメディアを構築したことで、家づくりに関するCVが毎月10件以上獲得できている。住宅系ジャンルは商材単価が高いため、CV1件のアフィリエイト報酬も高額で、マネタイズできている。