たった４年間で『平均5,000/月 リード獲得』、『営業なしで400件受注獲得』できた施策を全公開
株式会社SAKIYOMI（大阪市北区、代表取締役社長：吉田 睦史）の執行役員CMOである田中龍之介の書籍『営業してない相手から“契約したい”と言わせる マーケティングの全施策60』が、2024年11月25日（月）にブックダム社より発売されました。
本書では、主に中小企業の経営者、マーケティング担当者が知りたい、「どうやったら問い合わせを増やせるのか」「顧客は増えるのか」を、“BtoBマーケティング”という言葉すら知らない未経験者だった著者が、たった４年間で『平均5,000/月 リード獲得』し、『営業なしで400件受注獲得』できた施策を、図解を入れて初心者にもわかりやすく解説いたします。
書籍概要
認知度は低く、誰も知らない無名の企業
後発で参入し、競合も多い
サービスにこれといった競合優位性はない
そんな状態から・・・
広告費なしで月間1,000リード
無駄なテレアポは0(インバウンドのみ)
お問い合わせが多すぎて行列待ち状態
後発なのに“たった4年”で業界をリードする企業に。
4年間の全戦略とプロセスを、実践データ付きで全て公開します。
本書の特徴
①全60のマーケティング施策の実践データと施策のポイントを網羅
普段は公開できないような、実際のSAKIYOMIの数値データも全て公開しています。
②マーケティング戦略立案～施策実行まで、事業成長に必要な観点を全て網羅
③実際に現場で使っている施策テンプレート集を配布
目次
第０章
未経験→たった4年で平均5,000/月
リードを獲得できた本当の理由
第１章
マーケが弱い=不戦敗になる時代
第２章
マーケティング戦略は全部で3パターン
観点1．事業/経営視点 優先順位は受注に近い順
観点2．顧客/業界別 顧客視点×ビジネスモデルで4パターンに分類
観点3. ボトルネック別 基準値との数値比較→課題を特定する
第３章
全60のマーケティング施策 〜各施策のKPIと成功例〜
【01 潜在層向け施策】
【02 準顕在層向け施策】
【03 顕在層向け施策】
【04 商談改善施策】
第４章
【本質論】マーケティングとは〇〇である。
マーケティングの語源は〇〇だと知っていましたか？
Who＝目標＝価値を届けるべき人（ユーザー）を正しく理解する
What＝戦略＝価値を見極めて商品が売れる理由を設計する
How＝戦術＝3つの〇〇を制して価値を届ける
第５章
誰もが失敗する！
7つのよくあるマーケ課題と解決策
・相談事例1：後発参入の勝ち方がわからない
・相談事例2：リードが増えたのに商談化しない、どうしたらいい？
・相談事例3：リード数が頭打ちになってしまった時はどうすればいい？
・相談事例4：どのコンテンツから作るべき？どうすれば上手くいく？
・相談事例5：新ジャンルの事業やサービスにおけるマーケティング戦略はどうやればいい？
黎明期の市場を開拓する方法を知りたい
・相談事例6：CPAが高騰して困っている
・相談事例7：指名検索数をどうやって増やすか？
第６章
月間5,000リード獲得までの
全戦略とプロセス（4年分）
・未経験で0からBtoBマーケティングを立ち上げた理由
・1年目：マーケティングの立ち上げ時に確信を持っていた勝ち筋とは？
・2年目：リード数は急増し1,000件超え（1年で44倍に）
・3年目：営業なしで受注できる状態を構築（月間100件の受注）
・4年目：書籍・カンファレンス・新規事業への挑戦（月間400件受注）
終章
これらのテクニックではなく
“本当に重要なもの”
書籍情報
営業してない相手から“契約したい”と言わせる
マーケティングの全施策６０
著者：田中龍之介
出版社：ブックダム
定価：1,980円（税込）
発売日：2024年11月25日
ISBN：9784911160022
ソフトカバー/A５版/348ページ
著者プロフィール
株式会社SAKIYOMI執行役員 CMO
田中 龍之介（たなか りゅうのすけ）
24歳、東京在住。長期インターンとしてSAKIYOMIに入社しそのまま正社員に。マーケティング責任者兼３つの新規事業の責任者を経て、執行役員に就任。
SAKIYOMIでは、toB向けマーケティング機能を0から立ち上げ、平均5,000件／月のリードを獲得。自社メディア月間50万PV、YouTubeフォロワー2.9万人、Instagram6.8万人（2024年8月現在）を達成し、1年で新規受注を約42倍にグロースさせた実績を持つ。X（フォロワー1万人、月間100万imp）、Youtubeなど、田中自身のSNSアカウントでマーケティング論を発信。
X https://twitter.com/Ryu_nosukeee
Youtube https://www.youtube.com/@BtoBmarketing
